七趣互动解析手游公会推广方式（仙侠游戏）

原标题：七趣互动解析手游公会推广方式

无论是在PC端游时代、页游时代还是现在的手游时代，只要有玩家聚集就能看到公会的身影，只不过从原来因游戏结缘的团队，变成了现在的福利号、打折、返利活动以及疯狂的洗人、拉人等商业利益行为，同时由于公会的标签和口碑变的不佳，于是难被主流游戏圈接受，而且由于这类公会破坏了游戏生态平衡，自然会被一些公司抵制和打击。

另一方面，由于端游、页游产品数量的锐减，大量的游戏公会开始进入手游领域。特别在15、16年，大批页游专服公会进入了手游市场，并把专服等玩法带了进来，这个时期的公会也在进化，并以新平台或是小渠道的身份与厂商进行产品联运合作。对于公会，游戏厂商可谓又爱又恨，爱其确有导量变现效果，恨其洗走了大批的付费用户。由于经常可以看到游戏公会在招人，不少游戏玩家被收编整合到了公会群里，不过在一些产品进入成熟时期后，厂商对公会的行为也是默许处理。

现在的游戏公会多以互联网公司或是公会联盟的形式出现，数百人公会规模的公司也不在少数，而且还在全国以成立分公司的模式快速扩展。

目前主要是两种扩展形式：

1、推行代理加盟制，以自建公司、小分公司、子公司的形式加盟；

2、在小地方城市，以投机器（手机）的合作形式进行投资。现在公会联盟投机器的越来越多，即使不成功也可以回收。

目前手游类游戏公会的发展规模和速度非常快，有公会甚至可以做到一年4.9亿的流水，靠公会的模式，实现年利润两三亿的也有几家。实际上国内的一些大厂有些也在参股游戏公会联盟，所以当前的行业内，在渠道、买量（广告推广）之后，还有另一个流量生态，那就是游戏公会。

所以，第二个问题的答案也很简单，初创期要做的是主动联系和发展这些公会，提供一些高质量高分成（这点最重要）的游戏资源，待自己羽翼渐渐丰满之后，可以考虑自建或入股一些公会组织，目的就是保证公会的“忠诚度”。公会的目的纯粹是为了赚钱，今天可以把玩家从别的游戏拉过来，明天就可以把人从你的游戏里拉走，自建或入股的目的就是要让这些公会只为自己平台的游戏“服务”。

新时期下的游戏公会是如何赚钱的，很多人或者玩家们会好奇游戏公会是如何赚钱的，我们从公会内部的人员分工说起，一起来分析一下：

通常来说，在公会有三个重要职位，分别是：推广员、女接待以及团长，他们有着明确的分工。

首先是确定游戏，然后到游戏中去洗用户，也是发各种广告，动员大家加群等（各种福利诱惑）；其次女接待负责群里聊天和接待，之后最关键和最重要的一步是团长，因为团长要带着大家去新游戏。

我们假设一次可以洗出来50个人，但只有3个人在新游里面花钱，团长的作用在于可以把这3个人维护的非常好，平时聊天、带着一起玩等等。原本这3个玩家只能充值1000块钱，团长作用则是可以让这个充值消费变的更多。一个团长可能同时跟进数款游戏，而且每天都会有新服、新游出现。

在游戏公会内部，通常是以小组的形式进行运作。

一般一个组有8-15个人，如果是8个人话，那么配置是2个团长6个推广员；如果是15个人的话，就是4个团长。成型的公会，一个四人的小组一个月就可以产生十几万的流水，而成本往往只有几万，利润率非常高。

为方便理解，给大家算一笔账：假设投入5万块钱的人工成本，在五六线小城市以2500一月的薪资计算，可以招20个人（这就是为什么很多游戏公司选择在四五线城市的原因），组成两个组，一个组的流水最差也不会低于10万，以60%返现计算（类似于少主子手游平台的专服），扣除其他成本之后，至少还能有几万的利润，并且随着时间的积累以及付费玩家的维护，后面的收益会越来越高。

公会这种运营和变现模式已经相对成熟，在一些城市，数百人公司规模的公会很多，有的甚至以互联网公司的名义拿到了政府扶持补贴。绝大多数以盈利为目的的公会，都是为了往某一款游戏导流玩家，或者在游戏里诱导玩家充值。换个角度，这些公会已经把玩家形成了聚集，我们可以怎么去利用呢？返回搜狐，查看更多